國際香薰市場分析及中國香薰市場解分
2020-01-13
一、國內芳療精油
芳香療法，已經漸漸的步入了中國，在這個全球最大的消費市場，香薰就如其自身一樣，散發著不可抗拒的魅力。
在一個結合科技、時尚與潮流的時代，尤其在健康成為最寶貴財富的今天，健康成為一個敏感而時尚的話題。而現代人在繁雜的都市生活中承受著日益負重的心理壓力和精神壓力。精油芳療不僅能舒緩神經，減輕壓力，讓身心得到滋潤和調理，而且精油芳療生產的大量負離子和臭氧分子都能預防病毒傳染、凈化空氣，增強人體免疫力和抵抗力。香薰凸現出國人更為殷切的消費需求。所以無論是從消費群體的角度看，還是從商家的角度來看，精油產品是一個極具潛力價值的開發市場。精油產品很快的將會像洗發水、洗面奶一樣成為一種不可或缺的生活品普及開來。
國內香薰市場尚處于起步發展間斷，其未來潛力無法估計。隨著市場推進，中國“香薰芳療”市場即將步入高速擴張階段，香薰芳療作為一種有利于健康、美麗的消費將引領中國的時尚潮流。
香薰芳療的主要目標消費群體是女性。據權威數據調查表明：2000年芳療進入中國市場，在2003年非典之前消費數據少的可憐。經歷過非典之后在一些追求生活品質人士推動之下，芳療迅速在中國北京、上海、廣州、廈門、青島發展起來。當時中國化妝品銷售總額超過1100億元，并且每年以 21%的速度遞增，但中國精油產品的比重不足萬分之一，女性人均精油產品的消費僅為發達國家的1%，其原因最后歸結于國內人只有在美容院、SPA會所才可以接觸到精油，對于精油知識完全處于真空狀態！中國每年都有近幾十億的精油產品的零售市場急待填補。
根據法國香薰協會、世界精油品牌聯合協會、國際芳療組織研究所最新針對中國市場的研究，中國目前化妝品市場容量高達1800億，而這其中香薰精油連2%的份額都不到。實際上，中國歷來都是世界芳香產業的中藥供應者，然而在香薰精油的生產及消費方面一直處于缺失狀態，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，（打開電腦搜索網頁、手機微信空間、QQ空間等，全部是推銷美容護膚產品，這些產品可以說是五無產品，沒有任何安全保障，更不要說產品有技術和真實成分價值），造成中國美容護膚芳療市場混亂。而反觀消費市場，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費意識不強。據了解，一段時間以來，消費者對于香薰精油產品的消費大多集中與專業的SPA館、美容護膚場所等，而相關香薰精油品牌也依托于這些專業場所進行銷售。從這個角度來看，精油產品由于本身的產品特性及消費者對其認識的有限造成了中國消費市場的現狀。香薰的主要市場在北美、西歐及日本人，這幾個城市約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，其他的國家和地區消費量很少。隨著中國經濟的不斷持續發展，特別是國內眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層，擁有強大消費能力的中產階級。由于工作壓力的劇增、消費意識的轉變以及生活品質提升的需求等因素影響，香薰精油消費已經開始走出傳統的專業場所，從而更加促進了消費者對于精油產品的了解。
企業和品牌的發展其核心是企業文化知識和專業技術，如果企業沒有文化根基和核心技術想要長久發展很難，只能短期利益。從歐美市場經驗來看，香薰精油類產品一般占到化妝品市場35%左右。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經濟持續的快速成長自然引起了國際知名品牌的關注，它們先后進入中國市場，意大利FENNI（芬旎）、法國L'OCCITANE（歐舒丹）、加拿大Fruits?&?Passion（嘉貝詩）、新西蘭FETISH（菲碧仕）等，而這些品牌在進駐中國之前都有對國內市場有過調研，發現產品不附加技術單靠專柜和網絡及專業美容院線銷售局限性很大，而一些精油產品體驗館銷量火爆。國內由于文化差異對于科學科技新鮮事物的接受和理解性歧視造成想要快速發展很難，所以這些公司在進入中國后是以專業知識和核心技術推動產品，由此可見精油香薰市場，品牌文化知識和專業技術的重要性。現在這些品牌都寄望在中國消費者剛剛形成消費意識的時候就搶先占據國際名牌形象，占據最大的市場份額。
二、網上最新調查數據報告：
1、消費者對當前的香薰美容護膚產品的滿意率很高，對香薰美容服務的總體滿意率一般，對香薰護膚品使用效果的總體滿意率高。
2、消費者對香薰美容服務中“誘購產品”和產品質量差最為不滿。
3、四成以上的消費者認為當前香薰精油市場存在最主要問題是“虛假宣傳”。
4、消費者選購香薰精油時，最關注的是產品安全和功效。
5、56.8%的消費者非常注意香薰精油外包裝上的內容標注情況。
6、73.2%的消費者不清楚如何從外包裝上辨別真假“原裝進口香薰精油”。
7、82.7%的消費者不知道精油怎么正確使用，84%不了解精油的相關知識。
三、國內精油品牌
愛美之心，人皆有之，隨著人們生活水平的不斷的提高，香薰美容護膚品已成為城市消費者生活消費的重要部分。然而，我國香薰精油行業還不夠規范，行業發展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳非常之多，加之消費者缺乏科學專業的知識指導，因使用精油美容護膚品而引起的糾紛時有發生，國內電視臺曝光過多起因精油使用不當造成的美容護膚傷害。因此現在國內知名品牌意識到了專業知識的重要性，紛紛簽約培養自己的芳療師，從單一的銷售精油轉到技術捆綁銷售，到企業發展以技術為中心開辦企業芳療培訓學校，現在的化妝品廠家和企業都有自己的技術培訓老師和養生SPA會館，甚者開辦芳療學校和國內證書機構和國外機構掛鉤推動專業知識技術教育，打開知名度，以技術為核心點讓產品在市場上更具有競爭力，讓企業發展更具有優勢。
1、香薰精油三級市場分類形態
年齡和收入是消費者選擇護膚品時的重要依據，根據這個變量可以將香薰精油市場劃分為高、中、低三部分：
a、高端市場：以價格較高的國外產品為主，消費者主要是高收入的中青年女性。
b、中端市場：主要價格相對較高的合資產品，消費群主要集中在中等收入女性。
c、低端市場：主要產品是相對較低的國內企業產品，消費群主要是低收入的中青年女性。
2、香薰精油市場的銷售狀態
美國精油市場的近期特征和博雅美容咨詢機構的境外調查等資訊，國外的香薰精油銷售狀態有：百貨大廈、購物中心、倉儲式商場、專賣店、超級市場、藥店、便利店、專業店、美容SPA機構、直銷、電視購物、互聯網郵購等12種主要形態（或場所）。
國外香薰精油市場的競爭仍然是不斷的在增強，其銷售形態也在不斷的發展和擴展，這種發展和擴展，實質上是增寬了消費者可能接觸和購買到香薰精油的空間和層面，并與競爭的增強達成了一種平衡狀態，使其整個香薰精油業界獲得了一種持續的良性增長。
3、我國香薰精油的銷售渠道
中國的香薰精油銷售通路主要是：網店、批發市場、百貨商場、專賣店、專業店、專業市場（如美容院和SAP會所等專業機構）。
4、香薰精油銷售渠道的發展預測
消費者核心對產品核心的取代，帶來的是網絡化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入，加速了這一變化的進程。人們不再是在一個直線式鏈條中給自己進行商業定位，香薰市場想要發展壯大，不靠技術很難長久發展，企業的發展理念是文化，核心是技術，思維仍停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。
新的價值創造體系意味著新的價值邏輯；個性化消費帶來新的命題，品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務，購買過程不再是“貨比貨”而已。消費者所需要獲得的這一“價值密度”，遠非廠家所能提供，任何一個品牌在構建其營銷網絡時，必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道構架。
5、歸根結底，品牌獨家技術是競爭的核心。
歸根結底，品牌獨家技術是競爭的核心。面對香薰精油新的渠道變化特點，泛華有必要提倡渠道專業化的概念。在品牌定位的指導下，專柜、專賣店、網絡等等都是可以發展的專業化方向，集中資源在一個符合定位的渠道，建立品牌競爭力。
一個有優勢的品牌在與任何渠道的交往中都能實現主動與成本最低。所以無論渠道如何讓變化，建立一個有競爭力有自己核心技術的品牌才是最根本的出路。
6、投資發展前景
中國香薰精油行業是日化行業目前最具市場潛力、利潤最豐厚的行業之一。而這個行業尚未形成品牌集中的情況。前10位品牌的市場份額總和只有17%，銷售收入總和只占行業銷售收入的1%。目前中國還沒有年銷售額突破過億人民幣的大品牌，而且香薰精油根據各類細分產品銷售渠道也不相同，有65%的銷售額來源與專業的SAP館和美容會所，商場專柜和小代理商的銷售份額分別占27%和12%，近年來“玫瑰人生”等品牌把渠道建設到了A類商場。可以預見，未來中國的香薰精油市場的競爭將更加的激烈，而且主要集中在消費者細分、產品功能訴求和渠道建設上。